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Gestão de Tráfego
Investir em uma estratégia de marketing focada em tráfego pago ou tráfego orgânico pode refletir diretamente nos resultados de sua equipe comercial, mas para isso é preciso que você entenda exatamente o que está contratando e como mensurar seus resultados.
O que é Gestão de tráfego?
Noventa e nove entre cada cem clientes me fornecem a mesma resposta em reuniões de briefing quando são questionados sobre o que esperam ao contratar uma assessoria de marketing focada em gestão de tráfego: Desejam tornar suas empresas mais conhecidas e com isso vender mais!
Não existe fórmula mágica para que isso aconteça, apenas com a geração de tráfego qualificado em seu site você irá conseguir aumentar a visibilidade de sua marca e conquistar resultados expressivos em seu faturamento.
De nada adianta você investir na criação de um site e, ao publicá-lo, esperar que ele entregue resultados sem que você invista em atrair novos usuários. É difícil imaginar algum nicho de mercado onde a concorrência digital seja baixa, e por esta razão você precisa investir em fazer com que seu site seja encontrado.
Para que seu site seja encontrado, é preciso investimento em estratégias focadas em tráfego orgânico e em tráfego pago. Neste cenário, é fundamental contar com profissionais especializados nesta estratégia.
Neste artigo você irá descobrir como a Compor vai se tornar seu parceiro de gestão de tráfego para seu negócio.
Tráfego Orgânico
O Tráfego orgânico é aquele gerado sem investimentos diretos por meios de anúncios, isto é, ele vem através de pesquisas nos mecanismos de busca ou links divulgados em redes sociais.
Estes usuários normalmente chegam até seu site através de seu conteúdo, seja um blog ou uma página de produtos ou serviços compatíveis com a pesquisa realizada no buscador.
Segundo uma pesquisa realizada pela Moz, mais de 70% das buscas realizadas resultam em cliques nas primeiras páginas, e segundo avaliações recentes de nossos analistas, pelo menos 50% dos cliques se restringem aos 3 primeiros resultados de uma busca.
Isso significa que os usuários não apenas priorizam a primeira página dos resultados de uma pesquisa, como também valorizam os primeiros três resultados.
Imagine agora a competição por estas posições, não apenas limitando-se aos seus concorrentes locais, mas também a centena de milhares de blogs e empresas que disputam por uma boa colocação nos resultados de uma busca.
Para que seu site se torne relevante e alcance uma boa colação, é fundamental o investimento em SEO.
A Otimização de Sites (SEO) é um conjunto de técnicas e ferramentas aplicadas que visam posicionar um site nas primeiras colocações de um mecanismo de busca, como o Google, Bing ou Yahoo.
Podemos classificar o SEO em três grandes áreas de atuação:
SEO Técnico
Ao desenvolver um site, precisamos considerar diversos fatores técnicos e boas práticas que são vistos com bons olhos pelo Google e tornam o site mais agradável para o usuário.
Fatores do SEO Técnico
- Programação otimizada;
- Utilização adequada de tags;
- Conteúdo de qualidade e relevante;
- Performance (velocidade de navegação);
- Experiência do Usuário.
SEO Estratégico
SEO estratégico baseia-se na geração de conteúdos relevantes ao segmento do negócio, utilizando estratégias de palavras-chave e aliando-se ao SEO técnico.
Uma ferramenta muito comum para apoiar o SEO estratégico é o Blog. Através dele é possível criar um grande volume de conteúdo relevante e com isso aumentar o tráfego de usuários realmente interessados naquele tema.
LinkBuilding
Linkbuilding é a coroa de uma boa estratégia de SEO. Significa, a grosso modo, receber referências (links) de outros sites e, isso pode ocorrer, através de geração de conteúdo de alto valor para o segmento ou através de uma estratégia de assessoria de imprensa.
Como você pode perceber, gerar tráfego orgânico não requer investimento em campanhas de anúncios, mas requer investimento em estratégias de SEO.
Tráfego Pago
O tráfego pago, como o próprio nome já indica, você precisa pagar para que os visitantes cheguem até seu site. Isso é feito por meio de anúncios, podendo acontecer através do Google Ads, do Facebook Ads ou de outra plataforma que seja mais relevante para seu segmento.
É imprescindível para o sucesso de uma campanha de tráfego pago desenvolver critérios de resultados, as chamadas métricas, e por meio delas buscar a otimização de seus resultados.
Muitas vezes, campanhas iniciais apresentam custos por resultados mais caros. Isso acontece devido a curva de aprendizado tanto dos algoritmos quanto do gestor, que aos poucos vai lapidando a campanha de anúncios.
Existem diversos benefícios e vantagens em investir em campanhas de tráfego pago, dentre elas as principais são: Segmentação de Público, Controle de investimento e Avaliação de ROI.
Segmentação de Público
Além de permitir apresentar anúncios em um momento de alto interesse de um usuário, você pode utilizar diferentes formas de segmentação para que a exibição de suas campanhas seja ainda mais eficaz.
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Keywords ou palavras-chave
os anúncios serão exibidos para as pessoas que realizarem alguma busca no Google utilizando palavras ou frases que representem os produtos e serviços. -
Segmentação por tópicos e canais:
a plataforma permite escolher algum tópico específico (por exemplo: receitas de doces caseiros) e os anúncios serão exibidos em vários sites sobre esse tema. Também é possível escolher canais específicos do Youtube para vincular anúncios, no caso de campanhas feitas nessa plataforma. -
Público-Alvo:
com segmentação por público-alvo é possível exibir anúncios para pessoas que tenham um perfil estratégico para a sua empresa, mesmo quando essas pessoas estiverem navegando em websites, usando aplicativos ou assistindo vídeos que não estejam diretamente relacionados aos seus produtos e serviços. -
Local de exibição do anúncio:
é possível escolher onde os anúncios serão exibidos: em mecanismos de pesquisa, sites comerciais ou sites pessoais (blogs, por exemplo). -
Idade, local e idioma:
a plataforma permite escolher a idade, a localização geográfica e o idioma de quem será impactado pelos anúncios. -
Programação (dias, horários e frequência):
existe a possibilidade de exibir os anúncios em determinadas horas ou dias da semana, e escolher a frequência de exibição desses anúncios. -
Segmentação por Dispositivos:
os anúncios podem ser exibidos em todos os tipos de dispositivos (computadores, laptops, tablets e smartphones), e você pode ajustar quando e em quais deles seus anúncios vão aparecer.
É possível inclusive combinar diversas segmentações tornando o anúncio muito mais preciso e eficiente.
Controle de investimento
Com o Ads, tanto no Google quanto no Facebook, o anunciante tem total controle sobre os valores investidos em suas campanhas. Deste modo, é possível manter uma previsibilidade do total investido mensalmente em anúncios sem nenhuma surpresa indesejada.
Avaliação de ROI
Através de métricas definidas e integrações de controle adequadas é possível avaliar o Retorno por Investimento (ROI) de cada uma de suas campanhas. Desta maneira se pode determinar quais campanhas, anúncios ou mesmo segmentos oferecem melhores retornos.
Quais são as fontes mais utilizadas de tráfego pago?
Diversas plataformas oferecem recursos para anúncios, o ideal é avaliar cada uma das ferramentas de acordo com o objetivo da campanha, público-alvo e investimento desejado.
Conheça as principais fontes de tráfego pago:
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Google Ads:
O Google Ads é uma das principais ferramentas de busca utilizada diariamente por bilhões de usuários. A cada minuto, milhões de pesquisas são realizadas por pessoas que estão buscando por informações, produtos ou serviços. Não à toa, é uma das principais ferramentas de tráfego, tanto orgânico quanto pago. Sua ferramenta de pesquisa permite determinar por quais palavras-chave seus anúncios serão ativados, além de possibilitar a segmentação de público por suas mais diversas características e comportamentos. -
Youtube Ads:
Não restam dúvidas de que o Youtube é uma das plataformas de conteúdos mais utilizadas no mundo. Há cada dia, mais investimentos são realizados para que seus usuários passem cada vez mais tempo consumindo vídeos de seu interesse. Anunciar em canais de interesse de seu público alvo pode ser uma estratégia de alto impacto, com um excelente ROI (retorno por investimento). -
Google Shopping:
Como dito anteriormente, a cada minuto milhões de pesquisas são feitas no Google por usuários buscando por algum produto, e a ferramenta Google Shopping permite a integração de lojas virtuais a sua rede de busca. -
Facebook Ads:
No Facebook Ads você pode criar anúncios de diferentes tipos de mídias, como imagens, vídeos, carrosséis e textos que podem ser vinculados dentro da rede social e, assim como o Google Ads, há também diversas opções de segmentação, sendo possível definir a exibição dos anúncios de acordo com os mais distintos interesses de seus usuários. -
Instagram Ads:
O Instagram Ads é semelhante ao Facebook Ads, inclusive ambas as redes sociais pertencem ao mesmo grupo e compartilham do mesmo gerenciador de anúncios. A principal distinção entre o Instagram Ads e o Facebook Ads são o público e o tipo de conteúdo consumido.
Quais as Vantagens de utilizar estratégia de tráfego pago?
A estratégia de Tráfego orgânico pode demorar algum tempo para gerar impacto, isto é, não basta apenas colocar um site no ar, se ele não aparecer nos primeiros resultados de uma pesquisa, provavelmente não receberá visitas!
A estratégia de tráfego pago proporciona vantagens relevantes ao seu negócio, confira:
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Visibilidade Rápida:
O investimento em anúncios pagos aumenta a visibilidade de seu negócio de maneira rápida, melhorando o reconhecimento de sua marca e impactando novos usuários em seus mais diversos momentos. -
Permite divulgações especificas:
Mesmo que você não invista constantemente em anúncios pagos, a qualquer momento você poderá criar uma campanha para realizar uma divulgação de uma oferta, ou um serviço especifico, o que pode gerar um bom retorno. -
Melhorar a taxa de conversão:
A utilização de estratégias especificas de anúncios pagos pode ajudar a melhorar significativamente a taxa de conversão, principalmente de usuários que estão na ultima fase do funil de vendas. Muitos consumidores já estão determinados a realizar uma compra, e utilizando a estratégia certa você pode impactá-los neste momento, aumentando assim sua taxa de conversão. -
Relatórios em tempo real:
A Compor é muito mais que uma Agência Digital, nosso foco é o sucesso do nosso cliente, isto é, investimos na capacitação deles para que o sucesso da nossa parceria possa ser medido pelo aumento no volume de negócios de nossos clientes. Com isso, através do DataStudio e de outras ferramentas, fornecemos a esses clientes acesso completo e em tempo real a todos os dados e relatórios das campanhas ativas. Não apenas isso, preparamos nossos clientes para entenderem suas campanhas, métricas e resultados.
Por que escolher a Compor para Gerenciar seus Anúncios?
Você confiaria seus investimentos na bolsa de valores nas mãos de um leigo? A mesma premissa se aplica aos seus investimentos em gestão de tráfego qualificado.
Do mesmo modo que você realiza aportes financeiros em uma ação contando com a geração de lucros, você também deve considerar a gestão de tráfego como um investimento, afinal, cada aplicação feita tem o objetivo claro de gerar mais resultados em vendas.
Como detalhado nesta página, a gestão de tráfego não é uma tarefa simples, requer muito conhecimento e experiência, além de necessitar de um time de multiprofissionais como designers, criadores de conteúdo (copywriters), gestores de campanhas de anúncios, analistas de SEO, dentre outros.
Escolher o parceiro certo para administrar suas campanhas de gestão de tráfego pode ser a chave divisora de resultados em seu negócio.
