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Prospecção B2B
Prospectar clientes B2B não é uma tarefa fácil, mas, a Compor tem a estratégia perfeita para te ajudar!
Sabemos que criar uma campanha de prospecção B2B bem organizada e principalmente utilizando dados de qualidade, facilita a entrada comercial e torna a conquista de novos clientes mais fácil.
Outra grande vantagem da prospecção ativa de clientes B2B é a redução de custos com anúncios, além da otimização de tempo de seu time comercial.
Gere novos contatos comerciais em contatos comerciais e aumente seu faturamento.
Ao contratar a Compor, como funciona a Prospecção B2B?
- Estudo preliminar: Analise completa do processo comercial, estabelecendo uma matriz SWOT, métricas de acompanhamento e pontos de atenção e otimização.
- Definição de IPC (perfil de cliente ideal): Com base nos clientes atuais, modelo de negócio e objetivos do negócio será desenvolvido um perfil ideal de clientes para prospecção.
- Criação do Fluxo de E-Mails: A criação de um fluxo de e-mails com as técnicas textuais adequadas é fundamental para este tipo de estratégia. É principalmente através deste modelo que acontece o primeiro contato entre sua empresa e seu novo cliente.
- PlayBook de Vendas: A construção de um playbook de vendas estrategicamente elaborado pode ser a chave de uma venda! Afinal, é este material que será entregue ao seu cliente no momento da apresentação e negociação.
- Gestão de Inside Sales: Preparar o time de inside sales é fundamental para o sucesso de uma estratégia de prospecção B2B. Através de treinamentos exclusivos, criação de scripts e acompanhamento personalizado é possível construir um time batedor de metas.
- Automação na Captura de Leads: Sabendo o perfil ideal de cliente (IPC) nosso time irá realizar consultas através de ferramentas exclusivas na base do LinkedIn, buscando por leads que se qualifiquem aos critérios pré-estabelecidos.
Após encontrar estas empresas, é realizada uma validação, onde são identificados os colaboradores, seus contatos e principalmente a persona ideal (tomador de decisão).
Com isso, uma base de dados é criada com diversos dados sobre a empresa, e um lead qualificado é gerado.
Esta base de dados pode ser utilizada para alimentação de um motor de automação de e-mails de alta conversão e também para alimentar o time de inside sales.
Benefícios:
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